一个对象有三百六十度，但“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。横着看和侧着看大不一样，从远处看和近处看大不一样，从高处看和低处看大不一样。不同的角度所表现的东西也不一样。

说话也一样，同一个主题，不同的表达视角，展现的东西是不一样的。从理论上说，三百六十度的口子，随便找个口切下去都行，但有的口好切，有的口不好切。就像爬山一样，理论上到达山顶的路有无数条，但能走通的不多，能快速走到山顶的更不多，能快速走到山顶，一路上又能看到美丽风景的就更少了。

说话视角也是如此，不但要让听者很快就能弄明白要说什么，而且要觉得听后很有收获，在听的过程中很有感受，这就需要根据主题特点寻找合适的切口。

要使表达的效果最佳，表达视角就要奇特、绝妙。奇特和绝妙的视角就是指别人没有看到的、别人没有发现的、别人没有感受到的视角。无巧不成书，无巧不动听。这样切入下去会语惊四座，让人听了拍案叫绝，给人留下深刻印象，也让人无法复制和超越。但如果别人这么讲，你也这么讲，没有新意，没有境界，那自然就没有吸引力了。

来看看下面的例子，比较一下常规视角和独特视角的区别。代理商是商业活动和商业社会中常听到的名称，不同的人对其角色定位理解会不一样。下面是两位代理商之间对自己角色的理解，姑且称一位为常规视角，另一位为独特视角。

常规视角：代理商在品牌商与零售商中间，不少人把他比喻成夹心饼干。品牌商往下压代理商，零售商往上挤代理商，代理商在中间日子不好过，导致上也不是，下也不是，上下不是人。

独特视角：别人把代理商比作夹心饼干，而我把他比作桥。桥连接两端，有了桥，才有远方。路很远，但桥很关键，代理商连接品牌商和零售商，成为两端的枢纽。

如果你是听众，你会认为谁说的好？你会认为谁的格局和境界更高？答案不言自明。

如果你是品牌商，你会有何感慨？如果你是品牌商，你会选择谁做你的代理商？

如果两位都已经是你的代理商，你会扶持谁做大，又会淘汰谁呢？答案很明显。同样是对代理商的理解，不同的视角，传递出来的境界和格局有天壤之别。

第一种视角是抱怨，是常人的想法；第二种视角是乐观，也是独到的见解。听了之后，孰高孰低一下子就见分晓，谁能成功，谁不能成功，一听就知道了。

有人会说，都知道视角要绝妙，这个就不用说了，关键是哪有那么多的独特视角，哪有那么多别人没有想到的视角？其实不然，不是没有，是我们没有发现而已。

来看看下面的一个小故事。

话说南齐太祖萧道成是位能文善武的皇帝，尤其对书法有造诣，平时也爱泼墨挥毫写上几笔。太祖自己也有孤芳自赏之感。

听说朝中有位书法名士，叫王僧虔。太祖总想与王僧虔比试，看看到底谁的书法写得更好些。一日闲来无事，备好纸张笔墨，让人把王僧虔请进皇宫大殿之上，说好都写一幅楷书。不大的工夫两人写好了，群臣上前观看。

有人把两幅字并放到一处，大家都赞不绝口一味叫好！此刻，太祖开口问道：“你们看谁写得更好些啊？”众人异口同声说：“还用说，当然是太祖的好！”太祖又对着王僧虔问：“王爱卿，你说我俩的谁更好些啊？”这时，大殿上众人无语，都把目光投向王僧虔，为他捏了一把汗。

王僧虔想：“就纯书法而言，皇帝的肯定不如自己写得好，但他是皇帝，是天子，谁能比他强啊。”正犯难时，突然急中生智，有了。王僧虔冷静了一下，笑道：“为臣的书法，人臣中第一；陛下的书法，皇帝中第一。”众人听罢一起叫起好来，太祖也哈哈大笑，对王僧虔的回答无可挑剔。

皇帝问：“我俩谁的会更好些啊？”按照常规视角，似乎答案只有一个。但又左右为难，说皇帝的好，有拍马奉承的味道，也有睁眼说瞎话之嫌，缺少读书人的高洁，说不定会被皇帝和同僚在内心深处鄙视；说实话吧，说自己的好，对方是皇帝，九五之尊，不能冒犯，不小心就有杀头之罪。那就换个视角回答，答案就出来了：为臣的书法，人臣中第一；陛下的书法，皇帝中第一。亏他想得出来，两个“第一”，堪称绝，自圆其说，滴水不漏。

凡事都有独特的视角，只是没有被发掘而已。故要有绝妙和独特的视角，平时应该多独立思考。同一个问题，思考多了，绝妙的视角自然就出来了。

再来看美国联邦最高法院第17任首席大法官在儿子毕业典礼上的发言。

通常，毕业典礼的演讲嘉宾都会祝你们好运并送上祝福。但我不会这样做，让我来告诉你为什么。

在未来的很多年中，我希望你被不公正地对待过，唯有如此，你才真正懂得公正的价值。

我希望你遭受背叛，唯有如此，你才领悟到忠诚之重要。

抱歉的说，我会祝福你时常感到孤独，唯有如此，你才不会把良朋益友视为人生中的理所当然。

我祝福你人生旅途中时常运气不佳，唯有如此，你才意识到概率和机遇在人生中扮演的角色，进而理解你的成功并不完全是命中注定，而别人的失败也不是天经地义。

当你失败的时候，时不时地，我希望你的对手会因为你的失败而幸灾乐祸，唯有如此，才能让你意识到有风度的竞争精神之重要。

我祝福你会被忽视，唯有如此，你才会意识到倾听他人的重要性。

我祝福你遭受切肤之痛，唯有如此，才能让你感同身受，从而对别人有同情的理解。

无论我怎么想，这些都将在生命中必然发生。而你能否从中获益，取决于你是否能从你的不幸中领悟到想要传递给你的信息。

约翰·罗伯茨大法官这段致辞，引起美国社交平台上刷屏并讨论。《华盛顿邮报》评论说：罗伯茨首席大法官本年度最好的作品，不是某个案子的判决书，而是在儿子毕业典礼上的致辞。

选择视角的核心关键词就是“绝”和“妙”，这样出来的角度用当下的流行语来形容就是：高端、大气、上档次。

可见，在倒料的时候，不但要明确主题，锁定视角，更要选择绝妙的视角。因为视角好坏直接影响表达效果。

摘自新版《有料》

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